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会展销售技巧之一:如何找到关键决策人?

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发表于 2020-11-12 13:13:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、找到关键决策人步骤 谁是关键决策人:有决定权的、有需求的或有购买能力的人,一般指企业的董事长、总经理或相关展会负责人。 1. 如何找到关键决策人: 天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝、企一网、阿里巴巴企业诚信体系,领英,等等。 2. 如何找到 一、找到关键决策人步骤
谁是关键决策人:有决定权的、有需求的或有购买能力的人,一般指企业的董事长、总经理或相关展会负责人。

1. 如何找到关键决策人:
天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝、企一网、阿里巴巴企业诚信体系,领英,等等。

2. 如何找到关键决策人的联系手机:
阿里巴巴旺铺、中国制造网、1024商务网、顺企网、公司官网,等等。

3. 如果以上方式还是找不到关键决策人的联系手机,可以尝试:
多准备几个该公司的联系人和联系手机,不同的人接,会有不同的反应,尝试让其推荐关键决策人的联系手机,最少要确定关键决策人的姓名和邮箱。

以下就是找到关键决策人的电话沟通话术:

二、与前台沟通:

销售:你好,我是**公司打来的,请找一下***先生/小姐(说出一个已离职员工的全名)。

前台:他(她)已经离职了。

销售:哦,我以前一直和他(她)联系展会的事情,那么现在是哪位在负责呢?

前台(第一种回答):你记一下,名字叫***,分机是***,我帮你先转接过去。

前台(第二种回答):我们是实名制转接或我也不清楚是谁负责。

三、与公司其它员工沟通:

销售:你好,我是**展主办方,我叫**,麻烦咨询一下,我们一直在关注你这边***公司,十分重视**公司的品牌,也准备了一份相应的资料,希望能发给相关负责人,请问发给你是否方便?

公司其它员工(第一种回答):可以的,我就是,发给我吧,加我微信或发我的邮箱。

公司其它员工(第二种回答):可以先发给我,我转给相关负责人。(此时销售最好问到相关负责人的姓名和联系方式)

公司其它员工(第三种回答):我不负责这块/不感兴趣。(挂电话)
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(深圳会展指南  供稿/图)

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