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谭欣荣:四维一体增量培训体系——让药店业绩飞起来

2016-1-4 17:09| 发布者: 媒体资源网| 查看: 249| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 2015年罗浮山国药营销高峰论坛上,罗浮山国药有幸邀请到纽斯康健康产业集团运营中心市场总监、欧米伽健康专家——谭欣荣老师,为我们的销售团队进行一次主题为《四维一体增量培训体系——让药店业绩飞起来!》的演讲 ...
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       2015年罗浮山国药营销高峰论坛上,罗浮山国药有幸邀请到纽斯康健康产业集团运营中心市场总监、欧米伽健康专家——谭欣荣老师,为我们的销售团队进行一次主题为《四维一体增量培训体系——让药店业绩飞起来!》的演讲,内容丰富,精彩万分。                                                                  640(2).jpg

       谭欣荣一上来,就指出目前终端药店的现状问题,她明确说到,目前厂商对药店进行培训后商品零售业绩增长不大,没有给厂商带来明显收益,主要是大部分厂商培训活动的开展不系统,没有紧扣企业经营战略,偏离培训出业绩的出发点,片面追求学员们课堂上听得激动,导致课后想得冲动,回去商品偶尔动动的情况。她指出要使培训出效益,必须建立四维一体的增量培训体系,分别是培训活动体系、课程设计体系、师资架构体系、考核管理系统。
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        谭欣荣指出,厂商开展药店培训的目的要明确,终端增量才是硬道理。如何确保每场培训都能使终端明显增量,这就要求培训活动计划的制订非常专业。开展前做好需求调研、培训中注意流程把控、培训后做好评估与跟踪。坚持目标导向,运用培训评估四个维度倒推法来设计培训活动流程及方案。培训评估主要包括培训活动现场效果评估、课堂内容学员掌握程度评价、培训后销售行为改善评估、终端业绩对比评估。

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       营销高峰论坛上,谭欣荣指出,《让终端增量的培训体系》的关键点是培训活动系统,必须紧抓增量四大关键节点不放松:经销商、零售商、销售员、消费者,并紧紧围绕他们的需求来设计和组织培训活动的开展,培训活动符合需求将产生价值,活动流程的巧妙设计将使终端增量。

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       她还现场给大家介绍了多个真正有效的活动类型:如现场打款模式、目标出货模式、卖场业绩倍增模式、顾客预订卖货,让罗浮山国药的销售团队茅塞顿开,受益匪浅。                                    
       谭欣荣老师的精彩演讲且毫无保留的药店终端培训增量经验分享引来了一次又一次的热烈掌声。
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     纽斯康健康产业集团运营中心市场总监                 

       实战派讲师。从事医药保健母婴健康研究10余载,高级营养师、欧米伽健康专家,毕业于华南理工大学工商管理。做过记者、跑过业务、卖过货、做过客服、创过业,带过业务、带过动销、带过培训,分管过人力资源、行政、财务,运营过药店母婴多元化大健康卖场、广告专科型连锁直营店、社区便利型连锁专卖店。曾任广州德视文化传播有限公司(中国)药店管理咨询顾问、中外合资企业零售项目运营总监,现任纽斯康健康产业集团运营中心市场总监。
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