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刘从荣:市场很大产品很好,深耕吞咽障碍康复8年,年入300万,问题在哪?

2020-1-20 11:10| 发布者: 媒体资源网| 查看: 462| 评论: 0|原作者: 羊城晚报记者 李钢 供稿:刘从荣 转自:羊城派 |来自: 广州奥迪特生物科技有限公司

摘要: 目前,一家致力于提供吞咽障碍解决方案的公司在寻求A轮融资,希望获得千万级以上的资金。 喝口水都会呛出来,甚至还得送医抢救。 路演记第一次接触到吞咽障碍这个领域,才知道还有这样一个庞大的人群,面临着无 ...
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       目前,一家致力于提供吞咽障碍解决方案的公司在寻求A轮融资,希望获得千万级以上的资金。     

      喝口水都会呛出来,甚至还得送医抢救。
       路演记第一次接触到吞咽障碍这个领域,才知道还有这样一个庞大的人群,面临着无法正常饮食的问题。
       这一人群规模究竟有多大?据说,在中国,中风病患者存量就达3000万人之多,而且每年还新增百万级病患,其中,70%的患者会出现吞咽障碍。老年人、舌癌患者等等,都是吞咽障碍的高发人群。

      西安交通大学药学院毕业的刘从荣,看准了这一市场的巨大需求,所以在2012年开始创业,带领着团队深耕吞咽障碍康复这一领域。

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      他将自己的项目定义为“无饲管世界开放平台”。
      刘从荣说,对于吞咽障碍患者来说,目前通行的做法是采用插入鼻饲管,将流质食物通过管子输送到病患的胃部。
      但是,弊端很多,频繁插管,容易造成鼻粘膜、胃粘膜的损伤,还会导致插管所接触部位的肌肉松弛,甚至会出现食物反流,造成肺部感染。
      提供一个更好的解决方案,正是刘从荣所要做的。
      他所创办的广州奥迪特生物科技有限公司(下称奥迪特),通过自主配方,形成了适合吞咽障碍患者的康复食品产品系列,以及成熟的康复训练技术。但是,创业半年,却很艰难。刘从荣目睹了很多知名大公司投入这一行业,然后又悄悄地从这一领域撤出。
产品、技术、理念、病患的认知水平以及医疗体制,都在局限着这一行业的发展。
       刘从荣说,吞咽障碍康复治疗在国外是非常成熟的体系,而在2012年之前,国内基本上是空白。通过训练和护理,更重要的是改变食物的状态,让病患能够进食,而且要获得足够的营养,双管齐下,才能帮助病患解决问题。
      刘从荣的团队会参与到康复和护理方面中,对医护人员进行培训。到目前,已经为300多家高等级医院免费进行了技能培训。通过医院治疗师的治疗以及护理,大部分病人在或长或短的时间可以得到很大程度上的康复。
奥迪特的产品主要分为两部分,一是增稠剂,对进口原料进行自主配方,把食物变稠,二是营养产品,比如乳清蛋白。通过增稠剂,可以将食物调配成蜂蜜状或者果冻状,然后用勺子喂给病患,使得他不再会呛食出来。
      由于培训免费,奥迪特的收入来源主要依赖产品的销售,医院、电商都是其销售渠道,但是八年以来,一年销售额大约是300多万元。
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      问题出在哪?
      刘从荣认为,产品推广、销售的渠道和方式依然需要进行投入去建设,其次,虽然病患数量巨大,但是现在的医疗观念和技术还没有达到普及的程度,很多患者还是用原来的插管方式。
      奥迪特的优势在于产品配方的先进性,以及自己的技术输出能力,能够给患者和医务人员一个很好的解决方案。
      刘从荣相信,未来医疗的发展趋势是更加重视治疗后的康复,而吞咽健康障碍作为一个康复领域中的一个细分,只要坚持下去,奥迪特会成为领域的领军企业。
      创业之初,刘从荣只有十万元的资金。在坚持三年后的2015年,奥迪特获得了中山大学达安基因的天使投资。
创业者总是不缺乏情怀。刘从荣的团队成员,也都是一群医药背景的专业人士。
      “为什么团队坚持下来了,因为大家认定了这个方向是对的,只是过程中我们要去总结,如何去做?”刘从荣说。
      每一次病患向他们投来的感激的目光,就是奥迪特团队一路向前的动力。
      目前,奥迪特在寻求A轮融资,希望获得千万级以上的资金。
      刘从荣说,奥迪特需要资金,一方面丰富自己的产品线,形成更加完善的轻医疗化的快销产品,进一步放大目前已有的平台、品牌和客户流量,二是想要打造一个互联网平台,涵盖产业科普、技术培训以及产品销售,形成自己的商业闭环。
     “假如我们的实力雄厚一点,那么我们推动市场的力度就会大很多。”
     (声明:相关数据的真实性由被采访者承担,其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向,请自行谨慎、科学地分析和判断,本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。)

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       路演记,羊晚团队打造,定期发布优质双创项目。


文、图 | 李钢
推荐/合作单位 | 中国创新创业成果交易会组委会
来源 | 羊城派
责编 | 孙唯


广州奥迪特生物科技有限公司   供稿/图   转自:羊城派

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